Представим, что мы уже решили вопросы связанные с безопасностью, склонностью к обману, воровству, протестировали кандидата и определились с уровнем интеллекта и логическими способностями. Далее должны прозвучать всего четыре вопроса, ответы на которые будут главными в определении ценности работника. Вот они:
- Какова зарплата в настоящий момент? На какую претендуете? Что вы можете предложить компании, чтобы получить желаемую сумму?
- Какие навыки считаете своей сильной стороной? Что умеете лучше остальных работников в требуемой сфере и вне её?
- Какова предполагаемая польза для компании от появления претендента в команде?
- Каковы цели прихода в компанию?
- Заработать деньги.
- Повысить профессионализм, получить полезный опыт, сделать карьеру.
- Иметь больше свободного времени.
Ответ на первую часть первого вопроса дает представление о правдивости претендента и показывает на что опираться при дальнейшем анализе. При ответе о желаемой зарплате можно понять адекватность самооценки работника. Последнее уточнение поможет констатировать квалификацию соискателя.
Четкий ответ на второй вопрос даст понимание ключевых навыков. Если есть избыток перечисленного - работник не ориентируется в собственных умениях, ценность его невелика.
.
Самый важный вопрос - третий. Если он оказался неожиданным, значит человек не проанализировал доступную информацию о компании и не видит свою ценность в команде. Вряд ли польза от такого работника будет реальной.
Ответ на четвертый вопрос не может быть двойственным (не будем рассматривать любителей свободного времени - это может быть, но ценности работника, понятно, здесь никакой). Итак, профессионал осознает свою ценность и готов работать и получать зарплату “за результат”. Если соискатель идет за опытом, то вряд ли он может претендовать на большие деньги за свой труд на этой ступени. Вознаграждение может вырасти только вместе с переходом на следующую рейтинговую позицию.
Посмотрите вакансии, которые сейчас открыты в ТОП-АЛЬЯНС, здесь